我觉得最难搞的客户就是又想做又不想做，对于这样的客户想把他们拉下来还真有些费劲，你如果要是拉它吧没准它还往后退，不拉它吧它是真不动，对于那些想做的人心里都会有求着做的心思，因为他知道你这里做的好你这里又便宜，那么现在的网站优化效果到底怎么呢，少做了不行，必须狂散网，这样才会有效果。

利润和净资产收益率

　　第2 个公式：“利润=企业收入—成本支出” 这个不讲了，收入减去开支剩余的就是利润了。(这个没必要细说)

　　第3个公式：“净资产收益率=利润率*资产周转率”。这个公式很少人用过，比较难理解。什么叫“净资产收益率”?该指标能体现企业自有资本获得净收益的能力。通俗的说，就是你投入的本钱，给你赚回了多少钱。同样是赚1万，A投入10万，B投入100万，你说谁更会赚钱?

　　这个结果可以来自两个方面，一个是利润率，比如一个耳机卖200元，扣除所有成本后，利润为40元，那么你的利润率就是40/200=20%。另外一个变量是“资产周转率“。比如小李和小张同样是10万元本钱，但是小李在一个月周转了3次，小张只周转1次，那么明显小李的资产周转率比小张高。

　　通过以上简单的分析，我们明白了这3个公式的含义，同时我们也应该明白企业想要实现盈利，可以通过提高用户量，客单价，增加资产的周转率或寻找“增长杠杆”，然后再去结合外部的各种营销方案、运营策略和资源配置等进行有效执行。也许你会更明白为什么很多营销活动看起来很“成功”，却依然不能给企业带来什么盈利增长。

　　企业营销方式可选择很多，但是不一定适合你。我的营销方式是通过网站优化技术增加新用户和维护老客户，新用户的增速才是企业发展的动力。我创业10年有余，从没招过销售人员。占公司70%的是网站优化优化师，25%技术研发人员。我一直坚持用科学的方式做网站优化，主要通过百度搜索引擎获取目标流量转化。

　　虽然百度已经从PC搜索时代转向移动信息流时代，但是很多网站优化ER依然用用老眼光看待百度，认为他只是一个搜索引擎公司。其实百度早已经不是一家搜索引擎公司，而是一家AI技术公司。而信息流业务是搜索引擎的迭代，如果说搜索引擎是“人找信息”，那么信息流就是“信息找人”，他们的本质是一样的，都解决的是人与信息的连接问题。

　　所以，你说搜索引擎百度已死，实际上，搜索引擎百度是在进化，进化为AI赋能下的“搜索+推荐”，百度已经成为搜索引擎+信息流+AI的技术公司。